2018年,在线教育的热潮还在持续。近日,国内目前品质价格比最高的在线青少外教英语品牌GoGoTalk完成了B轮数千万人民币融资,由清流资本投资,青桐资本担任独家财务顾问。从创立初期至今,GoGoTalk分别获得了好未来的天使轮、大河资本的Pre-A轮、国泰创投和松禾资本的A轮以及清流资本的B轮,共计达到亿元级别的投资。能获得如此多家顶级资本的青睐而极少见到媒体报道,可以说是一家非常低调的在线教育机构了。
重金投入课程研发,坚持用全职外教的唯一机构
肖一辉和王冬,作为在线教育行业里为数不多的具有20年教学教研背景的创始人,从机构创立之初就选择了一条低调且回归教育本质的路线。
在GoGoTalk创立的几年内,他们很少在媒体发声,和多数同行业机构都把资金砸向了流量和广告的做法不同的是,他们几乎把绝大部分的融资资金都花在了课程研发和教师团队打造上,同时也是业内唯一一家坚持用全职外教的机构。GoGoTalk创始人、CEO肖一辉表示,教育机构不是C to C,不能只是一个负责将老师和学生配对的撮合交易平台,而是一个拥有100%自主知识产权、标准化教学体系以及全职化的教师团队的“学校”,才有可能回归教学的基本面,真正实现教学、产品和教师的快速迭代。
自主研发FDE教学体系,激发孩子学习兴趣保证学习效果
学习本身就是一个反人性的、痛苦的过程,英语更是所有孩子最容易产生厌学情绪的科目,谁能够让孩子从一开始就产生兴趣和强烈的学习动机,并且能够持之以恒,谁才是真正抢占了最终的市场。孩子本身就处在语言学习的窗口期,只要保持足够高的学习频次,英语的学习效果是必然有保证的。
为此,GoGoTalk采用了100%自主研发的FDE教学体系,利用人类共同的底层心理机制“目标反馈系统”,将即时反馈、荣誉、奖惩、积分、排名、同辈竞争等能够从根本上解决孩子的学习动机的机制运用到实际教学中,再加上自主研发的游戏化交互式课件,使得孩子无论是在学习兴趣还是学习效果上,都能发生根本的改变。笔者跟踪了数百位GoGoTalk的学员和家长,得到最多的评价均来自三个方面,一是孩子的学习兴趣动机,二是口语水平的突飞猛进,三是课程的超高性价比。
打造最高性价比课程,通过“口碑+社群”实现年复合业绩增长超过300%
GoGoTalk是国内目前价格优势最明显的在线青少外教英语机构,小班课每课时仅需十几元,价格甚至比国内的绝大部分中教课都要低,加起来一个月的学习费用不超过200元。英语学习作为一个从金钱和时间上都需要长期投入的消费行为,再加上消费降级的大环境,GoGoTalk的优质低价,无疑在众多动辄上万元学费的英语外教产品中,最能够满足广大用户的实际需求,也更具备了市场下沉的竞争力。
GoGoTalk虽然在市场上保持了低调,但却一直在“高筑墙广积粮”。事实上,GoGoTalk创立的这三年已经交出了一份傲人的成绩单,累积注册用户80多万,培训学员超过20多万,续费率高达80%以上,年复合业绩增长超过300%,而GoGoTalk在2018年,甚至做出了一个让业内跌破眼镜的决定——将数百名电销人员全部撤走,颠覆了业内主流的“流量+电销”的商业模式,完全实现了由“口碑+社群”的自增长。
市场下沉空间巨大,受众多投资机构青睐
没有请任何代言人,没有铺天盖地的广告,这样一家低调的在线教育机构,却一直受到众多投资机构的青睐,仅6个月就完成了松禾资本和清流资本的两轮融资。
作为本轮投资方,清流资本创始合伙人王梦秋表示:“清流资本在布局整个教育行业的过程中看重几个核心要素:教学内容的强教研能力,强用户口碑传播的教学服务能力,能渗透到更广泛的消费人群的产品。我们认为这三个要素是教育产品的核心能力。GoGoTalk的创始团队有数十年深厚的英语教研背景,公司在教研和产品上投入了大量的精力进行研发迭代,良好的产品体验已经在用户中形成了较好的口碑传播,加之GoGoTalk在性价比上的突出优势,能够满足更广泛人群的教育需求,我们非常看好他们未来在地域下沉的大众用户群体中的发展。清流资本也将持续看好学科类教学教研能力强的创业项目。”
作为本轮融资的独家财务顾问,青桐资本CEO乔建华表示:“如今,非一线城市用户对高质量、高性价比产品的需求愈发强烈,受众用户也更加广泛。GoGoTalk凭借深厚的教育研发基础和标准化的课程体系,快速实现了2-5线城市的渠道下沉,用精细化运营严格控制成本结构,以社群营销和口碑传播实现超低成本获客。青桐资本持续看好教育行业下沉的发展趋势,期待GoGoTalk能够在资本助力下加速成为在线英语教育的头部玩家之一。”